Par ko mēs runāsim:
1. Izmanto savu esošo kontaktu loku, lai atrastu frīlance klientus
2. Iesaisties frīlanceru kopienās un sadarbības tīklos
3. Veido stratēģiskas partnerības kā frīlanceris
4. Optimizē savu tiešsaistes klātbūtni, lai piesaistītu frīlance klientus
5. Veido rekomendāciju sistēmu, lai atbalstītu savu frīlance karjeru
Kāpēc ne Upwork un Fiverr?
Vienkāršo savu darba plūsmu ar Abillio
Noslēgumā
Biežāk uzdotie jautājumi (BUJ)
Tu dari visu pareizi, bet kāpēc atrast labu frīlanceru darbu joprojām ir tik sarežģīti?
Ja Tu mēģini atrast freelance klientus, iespējams, esi izmēģinājis Upwork vai Fiverr. Sākumā tas izklausījās kā labs veids, kā iekļūt tirgū. Bet ātri vien saprati, ka šīs platformas ir pārpildītas ar frīlanceriem, kas sacenšas par cenu, un klientiem, kuri vairāk vērtē zemu cenu nekā kvalitatīvu darbu. Pat ja Tu iegūsti projektu, konkurence ir milzīga, samaksa zema, un platformas komisijas maksas “nogriež” daļu no Taviem ienākumiem.
Bet te ir labās ziņas: Tev nav vajadzīgas šādas platformas, lai attīstītu veiksmīgu frīlance biznesu. Patiesībā, daudzi labi pelnoši frīlanceri tās nemaz neizmanto. Šajā rakstā mēs aplūkosim gudrākus un ilgtspējīgākus veidus, kā atrast klientus.
1. Izmanto savu esošo kontaktu loku, lai atrastu freelance klientus
Tavs personīgais un profesionālais tīkls ir viens no visvairāk neizmantotajiem resursiem frīlanceru darba atrašanai. Bijušie kolēģi, kursabiedri, ģimenes locekļi vai draugi — tie ir cilvēki, kuri jau Tev uzticas, un tā ir milzīga priekšrocība.
Kā tas darbojas: Paziņo cilvēkiem, ar ko Tu nodarbojies un ka esi gatavs sadarboties. Tas nav par spamošanu visiem kontaktiem — tas ir par saiknes atjaunošanu.
Praktisks padoms: Nosūti īsu, neformālu ziņu:
“Čau [Vārds], tikai īss paziņojums – nesen sāku ņemt frīlance projektus un meklēju sadarbības iespējas ar uzņēmumiem vai cilvēkiem, kuriem varētu noderēt [tava joma]. Ja tev ir kāds prātā, labprāt iepazītos.”
Ja tu izmanto LinkedIn, ieslēdz “Open to Work” funkciju. Tas ļauj potenciālajiem klientiem zināt, ka esi pieejams, neizziņojot to visam tīklam. Tā tu paliec redzams tiem, kam tas svarīgi, saglabājot profesionālu attieksmi.
2. Pievienojies frīlanceru kopienām un kontaktu tīkliem
Tiešsaistes un lokālās kopienas ir zelta avoti ne tikai citu frīlanceru iepazīšanai, bet arī jaunu klientu atrašanai. Tās nav tikai atbalsta grupas — tās ir vietas, kur dalīties ar kontaktiem, sadarboties un pat iegūt darbus.
Where to look:
Praktisks padoms: Nesāc ar pārdošanu. Tā vietā sniedz vērtību. Atbildi uz jautājumiem, dalies ar noderīgu rīku vai komentē ar jēgu.
Ja tu esi vairāk introverts, apsver iespēju rakstīt vērtīgus ierakstus vai e-pasta jaunumu vēstules, nevis piedalīties tiešajās diskusijās. Ar laiku arī tas palielina redzamību.
Arī offline iespējas ir svarīgas — nepadari par zemu klātienes pasākumu nozīmi. Apmeklē radošos meet-up’us, kopstrādes telpu pasākumus vai vietējos paneļus, kur satiekas frīlanceri un potenciālie klienti.
Kopstrādes telpas var būt īsts zelts — ne tikai kā darba vieta, bet arī sadarbības iespēja. Daudzas rīko darbnīcas, pasākumus, kur var sastapt līdzīgi domājošos. Pat ja iegriezies tur tikai reizēm, tu palielini savu redzamību frīlanceru pasaulē.
Un atceries — networkings nav tikai par darbu. Atbalstot citus frīlancerus (ar padomu, kontaktu vai mentoringu), tu veido uzticību un kopienu. No tā bieži rodas jaunas iespējas bez jautāšanas.
3. Veido stratēģiskas partnerības kā frīlanceris
Viens no ātrākajiem veidiem, kā tikt pie regulāriem frīlanceru darbiem, ir sadarboties ar citiem pakalpojumu sniedzējiem, kuri piedāvā saistītus pakalpojumus.
Kā tas darbojas: apvienojies ar citiem profesionāļiem — izstrādātājiem, dizaineriem, tekstu autoriem, mārketinga cilvēkiem — un dalieties ar ieteikumiem. Kad viņu klientiem vajag kaut ko ārpus viņu kompetences, Tu esi pirmais, par kuru viņi iedomāsies.
Praktisks padoms: Izveido savu frīlanceru “ieteikumu loku”. Izveido sarakstu ar frīlanceriem, kuriem uzticies, un izveido savstarpēju ieteikumu vienošanos. Dalieties ar portfolio un vienojieties par projektu veidiem.
Apsver iespēju noformēt šo sadarbību kā nelielu kolektīvu vai mikro aģentūru — tas var pavērt durvis lielākiem līgumiem.
4. Optimizē savu tiešsaistes klātbūtni, lai piesaistītu freelance klientus
Kad kāds uzmeklē tavu vārdu Google meklētājā — ko viņi redz? Spēcīga digitālā klātbūtne, īpaši mājaslapa vai LinkedIn profils, var pārvērst interesentus par maksājošiem klientiem.
Kā tas darbojas: mājaslapa darbojas kā Tavs digitālais veikals. Parādi, ko Tu dari, iekļauj atsauksmes un vieglu veidu, kā ar Tevi sazināties.
Bet arī LinkedIn profils ir ļoti svarīgs. Klienti bieži to pārbauda pirms sazinās. Tavs profils skaidri jāparāda vērtība, ko sniedz, jāizceļ uzticamība un ekspertīze.
Kā optimizēt LinkedIn profilu:
- Augšupielādē skaidru, kvalitatīvu profila foto (nevis miglainu no kāzām pirms 5 gadiem)
- Pielāgo baneri un virsrakstu — norādi, ko dari un kam palīdz
- Lieto spēcīgus aicinājumus uz darbību (CTA) profilā — padari saziņu vienkāršu
- Uzraksti sadaļu “Par mani”, kas runā tieši ar tavu ideālo klientu — koncentrējies uz problēmām, ko risini, un pievienoto vērtību
- Pieraksti savas iepriekšējās lomas un projektus, izceļot rezultātus
- Uzturi aktivitāti, daloties ar vērtīgu saturu un iesaistoties komentāros
- Parādi portfolio ar saiti uz darbiem
Praktisks padoms: padari kontaktēšanos vieglu — pievieno CTA “Sadarbosimies” un saiti uz kalendāru vai kontaktformu.
5. Veido rekomendāciju sistēmu, lai atbalstītu savu frīlance karjeru
Rekomendācijas nav vienkārši veiksmes gadījumi — tie bieži ir klusais pamats ilgtspējīgam frīlanceru biznesam. Daudzi frīlanceri savus labākos projektus neatrod caur piedāvājumiem vai darba sludinājumiem, bet tāpēc, ka kāds cits ir pateicis: “Tev vajadzētu ar viņu parunāt.”
Kāpēc? Tāpēc, ka ieteikumu klienti parasti jau nāk ar uzticību. Tev nav jāpierāda sevi no nulles vai jāsāk sarunas no jauna — viņi jau ir dzirdējuši labas lietas, un tas ir svarīgi.
Tātad, kā veicināt vairāk ieteikumu, pat ja esi tikai savas frīlanceru karjeras sākumā?
Kā veicināt vairāk ieteikumu:
- Uzturi kontaktu ar bijušajiem klientiem. Vienkāršs “Kā klājas?” e-pasts saglabā saikni atvērtu.
- Paziņo cilvēkiem, ka Tu pieņem jaunus projektus — daudziem vajag tikai vieglu atgādinājumu, lai atcerētos par Tevi.
- Padari to vienkāršu. Iekļauj īsu rindiņu savā e-pasta parakstā, piemēram: “Šobrīd pieņemu jaunus frīlanceru darbus – droši iesaki, ja zini kādu, kam noderētu atbalsts.”
Ieteikumi nav tikai par klientiem. Citi frīlanceri bieži iesaka darbus, kad viņiem pašiem viss ir pilns vai kad viņi saņem pieprasījumus ārpus savas jomas. Tāpēc būt noderīgam, atsaucīgam un redzamam savā lokā ir patiešām svarīgi.
Esi aktīvs savā tīklā:
- Iesaki citus, kad pats neesi piemērots — ieteikumi darbojas abos virzienos.
- Piedāvā palīdzību, negaidot neko pretī. Frīlanceri atceras, kurš parādījās, kad vajadzēja.
Tev nav vajadzīga formāla sistēma — tikai daži mazi ieradumi, kas cilvēkiem atgādina, ka Tu esi šeit un ka ar Tevi ir patīkami strādāt.
Tev ne vienmēr jāprasa. Vienkārši esi klātesošs, ērts sadarbībā un kāds, ko citi ar pārliecību var ieteikt tālāk. Laika gaitā ieteikumi nebūs kaut kas, pēc kā Tu dzenies — tie kļūs par veidu, kā darbs atrod tevi.
Someone others can feel confident introducing. Over time, referrals won’t be something you chase, they’ll be how work finds you.
Kāpēc ne Upwork un Fiverr?
Frīlanceru platformas sola ērtību, bet daudziem tās nes tikai vilšanos. Tās ir pārpildītas, ļoti konkurētspējīgas un pilnas ar klientiem, kas nenovērtē Tavu darbu. Tā vietā, lai atalgotu pieredzi un prasmes, šie tirgi bieži dod priekšroku tam, kurš piedāvā zemāko cenu vai atbild visātrāk.
Un tad ir arī komisijas maksas. Tādi portāli kā Upwork paņem procentu no katra maksājuma — dažreiz pat līdz 20%. Laika gaitā tas sakrājas un apēd Tavu peļņu, īpaši lielākos vai atkārtotos projektos.
Un parunāsim arī par izredzēm. Šajās platformās ir miljoniem frīlanceru, kas sacenšas par ierobežotu projektu skaitu. Vien Upwork frīlanceru un klientu attiecība ir vairāk nekā 3 pret 1. Tas ir kā pirkt loterijas biļeti un cerēt, ka būsi tas laimīgais, kurš dabūs darbu — tikai Tu vēl arī maksā par šo biļeti.
Brīvības arī ir mazāk. Tevi ierobežo platformas noteikumi, tava saziņa ar klientiem ir limitēta, un bieži tu sacenties ar tūkstošiem citu par tiem pašiem projektiem. Daudzos gadījumos ir gandrīz neiespējami uzbūvēt zīmolu vai ilgtermiņa attiecības ar klientiem šajās platformās.
Kad tavs ienākums ir atkarīgs no tā, vai esi redzams svešā algoritmā — Tu savu klientu plūsmu nepiederoši kontrolē, Tu to īrē. Un jebkurā brīdī tā redzamība var pazust, un Tu paliec bez jaunām iespējām.
Izlaižot Upwork un Fiverr, tu ne tikai izvairies no maksām — Tu būvē kaut ko daudz vērtīgāku: savu klientu plūsmu. Tu pats kontrolē attiecības ar klientiem, nosaki cenas un attīsti personīgo zīmolu, kas nes ieteikumus un atkārtotu darbu. Tas ir pamats ilgtspējīgai frīlanceru karjerai — tādai, kur Tu kontrolē visu, nevis algoritms.
Vienkāršo savu darba plūsmu ar Abillio
Klientu iegūšana ir milzīgs ieguvums, bet visu pārējo pārvaldīt pēc tam var ātri kļūt par haosu. Lietas kā klienta uzņemšana, rēķinu izrakstīšana, saņemšana laikā — saite uz klientu psiholoģiju, kad publicē — vai sekot līdzi pārrobežu nodokļu noteikumiem… tieši tur daudzi frīlanseri iestrēgst.
Te nāk palīgā Abillio. Tas ir rīks, kas īpaši izstrādāts frīlanceriem, kuri strādā ar klientiem visā pasaulē. Tas palīdz tev tikt galā ar administratīvo pusi.
Tas ir vienkāršs veids, kā saglabāt kārtību un būt profesionālam, netērējot katru nedēļu stundām laika uz papīru lietām. Apskati Abillio un iepazīsties ar to, ko tas spēj piedāvāt.
Noslēgumā
Frīlancings aicina spēlēt ilgtermiņa spēli, bet pārāk bieži mums māca skriet sprintu. Ātri panākumi un momentāni klienti tādās platformās kā Upwork un Fiverr var šķist vilinoši, īpaši pašā sākumā. Bet stabila frīlancera biznesa izveide prasa laiku, un zemu cenu piedāvāšana Tevi tur nenovedīs.
Patiesība ir tāda — nozīmīgs frīlanceru darbs nāk no cilvēkiem, nevis platformām. No sarunām, kopīgiem mērķiem, uzticības, kas veidojas ar laiku. Un, kad tu uzbūvē tādu pamatu, pareizie klienti paliek. Nevis tāpēc, ka Tu biji lētākais, bet tāpēc, ka Tu biji īstais.
Tev nav jābūt visur. Tev nav vajadzīga spīdīga mājaslapa vai ideāla prezentācija. Tev vajadzīga konsekvence, skaidrība un saikne. Pārējais sekos.
Šis nav tikai par klientu iegūšanu — tas ir par karjeras veidošanu, kas patiešām ir Tava. Tādu, kur tavas vērtības nosaka virzienu.
Tāpēc turpini parādīties. Turpini pilnveidot savu klātbūtni. Veido uzticību – sarunu pēc sarunas.
Un uzticies, ka klienti, kuri novērtē to, ko Tu dari, satiks Tevi tur.
Biežāk uzdotie jautājumi (BUJ)
1. Kā es varu zināt, vai frīlance klients man būs piemērots pirms sāku ar viņu strādāt?
Pirms uzņemies darbu, uzdod jautājumus par viņu gaidām, termiņiem, budžetu un komunikācijas stilu. Pievērs uzmanību brīdinājuma zīmēm, piemēram, neskaidram projekta aprakstam, pretestībai slēgt līgumu vai nereāliem termiņiem. Iepazīšanās zvans vai apmaksāts testa projekts var arī palīdzēt saprast, vai jums ir laba savstarpējā saderība, pirms lekt iekšā pilnā projektā.
2. Vai man vajadzētu specializēties kādā konkrētā nišā vai piedāvāt plašu pakalpojumu klāstu, lai piesaistītu vairāk klientu?
Plašs piedāvājums var šķist pievilcīgs, bet specializēšanās parasti veido uzticību ātrāk. Klienti meklē speciālistus, kas saprot viņu konkrētās vajadzības. Tu joprojām vari dažādot savus pakalpojumus “aizkulisēs”, bet skaidri pozicionējoties vienā jomā, Tu piesaisti kvalitatīvākus interesentus.
3. Kā es varu atgādināt potenciālam klientam par sadarbību, neizklausoties uzbāzīgi?
Paturi to vienkāršu un noderīgu. Nosūti īsu ziņu, piemēram:
“Čau [Vārds], vienkārši gribēju pajautāt, vai Tev ir kādas domas par piedāvājumu. Labprāt atbildēšu uz jautājumiem vai pielāgošu, ja vajag!”
