Baiba Lauva: „Laikus iemācies pateikt nē”
Baiba Lauva ir neatkarīga personāla atlases speciāliste un headhuntere, un ar Abillio viņa izraksta rēķinus saviem klientiem Latvijā un ārzemēs. Viņa sniedz arī karjeras konsultācijas un palīdz cilvēkiem veidot personīgo zīmolu LinkedIn. Jautājām Baibai, kā viņa atrod klientus, nosaka cenas un tiek galā ar frīlancera ikdienas grūtībām.
Ar ko Tu nodarbojies, un kā nonāci līdz frīlancingam?
Es strādāju kā neatkarīga personāla atlases speciāliste un headhuntere, kā arī sniedzu karjeras konsultācijas un palīdzību LinkedIn personīgā zīmola veidošanā.
Pirms sāku strādāt patstāvīgi, ieguvu pieredzi dažādās personāla atlases aģentūrās. Laika gaitā sapratu, ka vēlos saglabāt cilvēcību personāla atlasē, pati pieņemt lēmumus un strādāt atbilstoši saviem profesionālajiem standartiem. Tāpēc nolēmu veidot savu freelance darbošanos un strādāt uz sevi.
Kā Tu atrodi jaunus klientus? Kas ir strādājis vislabāk, un kas nav strādājis vispār?
Jauni klienti pie manis nonāk caur sociālajiem tīkliem LinkedIn, X (iepriekš Twitter) un Threads, kā arī pēc ieteikumiem no cilvēkiem un klientiem, ar kuriem iepriekš bijusi veiksmīga sadarbība.
Cold outreach jeb uzrunāšana bez iepriekšējas sadarbības pieredzes esmu mēģinājusi, taču man tas nav devis tādus rezultātus, kādus vēlētos. Vislabāk strādā tieši ieteikumi, jo tie jau sākotnēji veido uzticību un bieži vien palīdz izveidot veiksmīgas, ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Tu strādā gan ar Latvijas, gan ārvalstu klientiem. Kas mainījās, kad sāki strādāt ar starptautiskiem klientiem?
Man patīk strādāt gan ar Latvijas, gan ārvalstu klientiem, kuri saprot, ka kvalitatīvs darbs prasa laiku, iedziļināšanos un profesionālu pieeju, lai sasniegtu labāko iespējamo rezultātu.
Man būtiskākās pārmaiņas, sākot strādāt ar starptautiskiem klientiem, bija apziņa, ka manas zināšanas un pieredze var būt noderīgas ne tikai Latvijas, bet arī starptautiskā mērogā. Sapratu, ka varu palīdzēt cilvēkiem un uzņēmumiem arī ārpus Latvijas, neatkarīgi no to atrašanās vietas. Tas pavēra plašākas iespējas sadarbībai un lika vēl vairāk novērtēt savu profesionālo pieredzi un tās vērtību.
Kā Tu nosaki savu cenu? Vai esi to kādreiz cēlusi, un kā klienti uz to reaģēja?
Sākot darbu, veicu tirgus izpēti un aprēķināju savas izmaksas, lai noteiktu sākotnējās pakalpojumu cenas.
Mani ilgtermiņa klienti saprot, ka cenas pieaug ne tikai ārējo apstākļu dēļ, bet arī tāpēc, ka aug mana pieredze un kompetence. Līdz šim cenu paaugstināšanas dēļ neesmu zaudējusi ilgtermiņa klientus personāla atlases pakalpojumu jomā.
Arī individuālo karjeras konsultāciju cenas ir augstas tirgus piedāvājumā. Viens no iemesliem ir mana pieredze darba devēju pusē, kas ļauj labāk izprast uzņēmumu vajadzības un sniegt klientiem praktiskus, darba tirgū balstītus ieteikumus.
Kā Tava joma ir mainījusies pēdējos gados, un ko Tu dari, lai neatpaliktu?
Mana joma pēdējos gados ir būtiski attīstījusies, un ir parādījušies daudzi jauni digitālie un mākslīgā intelekta rīki. Visus izmēģināt nav iespējams, tāpēc izvērtēju, kuri no tiem patiešām var uzlabot manu ikdienas darbu.
Es pati testēju dažādus rīkus, tostarp mākslīgā intelekta risinājumus, un skatos, kur tie var palīdzēt strādāt efektīvāk. Vienlaikus man ir svarīgi saglabāt profesionālu atbildību un kritisku pieeju tehnoloģijām. Piemēram, CV izvērtēšanā es neizmantoju mākslīgā intelekta rīkus.
Kas frīlancingā ir grūtākais, un kā Tu ar to tiec galā?
Viena no grūtākajām lietām ir nestabili ienākumi un klusie periodi, kad jauni projekti nenāk tik ātri, kā gribētos. Otrs grūtākais ir cilvēku nevēlēšanās atbildēt pat ar vienkāršu “Nē, paldies!”.
Es ar to tieku galā tā, ka tad es izmēģinu jaunus rīkus, attīstu idejas, veidoju klientiem noderīgus materiālus un strādāju pie citiem projektiem, kas nevienmēr ir saistīti ar manu pamatnodarbošanos.
Viens padoms kādam, kurš tikko sāk strādāt kā frīlanceris
Laikus iemācies pateikt “Nē”, jo ne visas iespējas obligāti ir jāņem, ne visi klienti ir Tavi, ne visas sadarbības izdodas.
Baiba Lauva
Sazinies ar Baibu: LinkedIn · Linktree
